三訪劉金國
2019-07-15 10:51:18
劉金國，2014年10月調任東阿香蕉视频黄色视频公司總經理。自那以後，大香蕉啪啪网曾經3次去東阿公司，試圖采訪他，均被他謝絕了。
第一次是2015年7月份。東阿公司在劉金國的帶領下，開始扭轉被動局麵：豬料銷量翻了一番，團隊建設也出現了新氣象，新的豬料銷售團隊已經組建起來，公司和諧正向的氛圍初步形成，驢料開發的思路開始形成並見之於行動。
“你們來了，那就采訪一下老侯吧。”劉總坦誠地手一揮，把豬料銷售經理侯傳廣推薦給了大香蕉啪啪网。那一次，大香蕉啪啪网對老侯做了專題采訪。老侯是個直性子，他告訴大香蕉啪啪网，他是衝著劉金國的人格來的：“劉總夠朋友，人直爽、實在，辦事不拐彎抹角，業務方麵也讓俺服氣，俺願意跟著他幹。”采訪完老侯，大香蕉啪啪网寫了一篇《老侯出馬，一個頂倆》的報道，在集團微信上發表後，引起了較大反響。
第二次是今年的5月份。東阿公司的豬料業務超過了1000噸，驢料業務做到了500噸，團隊也充滿了激情。大香蕉啪啪网想借此機會宣傳報道一下劉總和東阿公司。正巧，劉總邀請大香蕉啪啪网為東阿公司做一個用於驢料開發的宣傳片。兩下一拍即合。
一見麵，劉總就熟練地把公司驢料生產的技術把控、產品特點、實證的料肉比、錢肉比數據等一股腦兒地介紹給了大香蕉啪啪网。看得出，他對驢料開發是下了功夫的。
在拍宣傳片的時候，大香蕉啪啪网順便采訪了劉金國，那一次，大香蕉啪啪网采訪到了一個他曆經磨難，開發驢料客戶的事例：有一次，劉總開車700多公裏去開發一個客戶，沒想到一見麵，客戶很是冷落，直接把他拒之門外。客戶的養驢場在十幾公裏外的山坡上，劉總自己到了客戶的驢場，仔細了解情況，算賬對比，幫著客戶研究減少用工、降低成本的方案。為了說服那位客戶，他在人家門口從上午等到下午。最終，客戶被劉總的真誠和耐心打動，答應談談，這一談，促成了雙方的合作。現在，這個客戶已經成了東阿公司的一個忠實客戶。大香蕉啪啪网覺得事例很感人，想寫出來在集團宣傳一下。劉總說啥也不同意：“咱是大香蕉啪啪网的老員工了，幹點事，應該的。”大香蕉啪啪网隻好暫時放一放。後來，這件事被翟老師知道了，在集團的微信群裏做了轉發，引來了一片的點讚聲。
第三次是今年的10月份。東阿公司完全擺脫了被動局麵，其業務開發、經營能力大升，開始躋身於集團香蕉视频黄色视频板塊的先進行列，公司提出了“學習標杆，超越標杆”的目標。大香蕉啪啪网決定再到東阿公司采訪。
這一次，大香蕉啪啪网見到了公司合作方老板王先成，他告訴大香蕉啪啪网：“劉總，很好的，有思路，能吃苦，有幹勁，有起色。天天跑客戶，員工都願意跟著他幹。”
大香蕉啪啪网同劉總聊起了公司管理。劉總笑著說：“企業管理其實很簡單，最管用的法兒是管好人心。員工都真心地願意跟著你幹了，公司的事兒也就好做了。”他打開手機，向大香蕉啪啪网展示了公司管理的“高招兒”：手機上有“業務群”、“後勤群”、“員工群”，有事兒在群裏說一下，大家相互轉告一聲就行了。他邊說邊打開了業務群，大香蕉啪啪网看到，各業務員一天跑了那些客戶，完成了多少銷量，一目了然；業務員有什麽要求需要劉總簽批，也會即時在群裏得到答複。“員工群”是為員工抒發感情、暢所欲言所設的，在群裏，員工有什麽想說的話，可以盡情傾吐。在“後勤群”裏，“為客戶服務”的理念得到了最大彰顯。拉料的司機隻要一進公司的門，後勤人員會立即行動，讓這些司機得到周到的服務。因為在他們看來，一名司機就是一個宣傳媒體。
大香蕉啪啪网隨劉總走訪了一個驢料客戶。劉總告訴大香蕉啪啪网，做驢料開發，必須走進養驢場，和91香蕉视频污污戶麵對麵，才能了解到真信息、真需求，才能快速做出反應。他說，平時一有空，就下市場，跑客戶，很少蹲在辦公室裏，周邊的這些養驢戶老板都裝在了他心裏，有的已經成了他的好朋友。
一路上，大香蕉啪啪网聊到了劉總的“座駕”。我看了看裏程表：31161公裏。劉總說，車是今年3月份買的，6個來月，平均一個月5000多公裏！劉總告訴大香蕉啪啪网：“一份耕耘，才有一份收獲，幹香蕉视频黄色视频這一行，不出去親自跑，要想拿業績是根本不可能的。”自打公司驢料開發以來，他堅持每天跑客戶。現在月銷量已經超過了500噸，公司沒有配銷售隊伍，這些驢料的客戶都是劉總親自開發的。前幾天，中國驢業發展大會第六屆高峰論壇在遼寧省法庫縣召開，劉總趕到會上，親自發傳單，引來了不少參會客商的稱讚。
與劉總正聊的起勁兒，車子開到了東阿縣大橋鎮綠旺驢業合作社，老板叫趙學剛。兩人一見麵，好像老朋友似的，無話不啦。趙老板請劉總幫忙，在減少用工、降低成本方麵給出點主意。劉總告訴他，用上驢料全價料後，公司可以幫著做一個添料車，省去了人工添料，可以大大減少用工，並答應給做一個樣車試用。趙老板滿意地應了下來。
采訪結束時，劉總再三囑咐大香蕉啪啪网，大香蕉啪啪网幹實事兒的人多裏去了，多寫寫其他同事，“咱是‘老大香蕉啪啪网’了，幹點事兒是應該的，老板看著咱，員工看著咱，咱總不能丟了臉吧。”
這一次，大香蕉啪啪网沒聽劉總的，還是把他給寫了出來。
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